市場營銷關鍵指標 & 銷售漏斗
點擊量：發布時間：2019-03-22 10:20
（一）課題目錄
1. 市場營銷的微觀基礎................................. 3-7
2. 市場營銷的關鍵指標................................8-82
3. 運用銷售漏斗工具增加銷售...............83-139
（二）內容介紹
當前市場競爭日益激烈，大多數企業被迫采取相似的市場營銷途徑開展經營活動，傳統的營銷理念、智慧、直覺和和經驗已經不足以像過去一樣支持企業的發展。市場營銷實踐中計量哪些指標，以及如何計量是應對挑戰的關鍵所在。
在具體商業實踐中，大家都認同市場營銷對于企業生存發展的重要性，同時也導致市場及客戶界面的內容和流程具有相對封閉性，好多企業對于市場營銷功能的認識深度和計量方法存在局限，甚至包括一些大企業的管理者在這個領域也同樣缺乏經驗。“無法計量的事物不能進行有效管理（德魯克）”，只有通過科學合理的指標設計并持續進行可靠計量，才有可能實現行之有效的市場營銷管理，從而進一步提升企業的經濟價值。
本課題參考多家世界500強企業在這方面的經驗，借鑒國際知名咨詢公司的研究成果，從市場營銷關鍵指標的定義說明，以及如何運用銷售漏斗（包含11大技巧）實現銷售增長兩個方面進行了深入探討。
（三）部分核心模型、框架和內容展示
1. Fletcher 市場營銷模型
2. 市場營銷指標系統
3. 普通商品銷售預測框架
4. 銷售漏斗整合模型
1. 市場營銷的微觀基礎................................. 3-7
2. 市場營銷的關鍵指標................................8-82
3. 運用銷售漏斗工具增加銷售...............83-139
（二）內容介紹
當前市場競爭日益激烈，大多數企業被迫采取相似的市場營銷途徑開展經營活動，傳統的營銷理念、智慧、直覺和和經驗已經不足以像過去一樣支持企業的發展。市場營銷實踐中計量哪些指標，以及如何計量是應對挑戰的關鍵所在。
在具體商業實踐中，大家都認同市場營銷對于企業生存發展的重要性，同時也導致市場及客戶界面的內容和流程具有相對封閉性，好多企業對于市場營銷功能的認識深度和計量方法存在局限，甚至包括一些大企業的管理者在這個領域也同樣缺乏經驗。“無法計量的事物不能進行有效管理（德魯克）”，只有通過科學合理的指標設計并持續進行可靠計量，才有可能實現行之有效的市場營銷管理，從而進一步提升企業的經濟價值。
本課題參考多家世界500強企業在這方面的經驗，借鑒國際知名咨詢公司的研究成果，從市場營銷關鍵指標的定義說明，以及如何運用銷售漏斗（包含11大技巧）實現銷售增長兩個方面進行了深入探討。
（三）部分核心模型、框架和內容展示
1. Fletcher 市場營銷模型
2. 市場營銷指標系統
3. 普通商品銷售預測框架
4. 銷售漏斗整合模型
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